プロフィール

Excell-Kドラッグストア研究会、Excel-K薬剤士セミナーおよびExcell-Kコンサルティンググループを率いる流通コンサルティング会社であるExcell-K（株）ドムス・インターナショナルの代表。小売業、卸店、メーカーに対するコンサルテーションをはじめ、講演、執筆、流通視察セミナーのコーディネーターとして活躍。特にドラッグストア開発、ロイヤルカスタマーづくりおよびシニアマーケティングの実務と理論に精通し、指導と研究では第一人者。年間半年を米国で生活し、「消費者の日」「プロの目」を通して最新かつ正確な情報を提供しながら、国内外における視察、セミナー、講演に精力的に取り組む。メーカー、卸店に対して小売チャネルの開発や戦略づくりを指導する一方、営業スキルやネゴシエーション力に関する企業研修を行う。日米企業の顧問やアドバイザーとして活躍する他、日米流通業の提携活動も行う。

慶應義塾大学法学部卒業。ミズーリバレーカレッジ経済学部卒業。カリフォルニアサンタクララ大学院卒業（ＭＢＡ）。日本コカ・コーラ（株）、ジョンソン・エンド・ジョンソン（株）勤務を経て、１９９０年に（株）ドムス・インターナショナルを設立。

主な著書は、『習慣購買のパワー』『楽天・アマゾンに負けない！実店舗で商品を売るにはどうしたら良いのか!?』『改訂版世界No.１のドラッグストアウォルグリーン』『コミュ力』『セールス心理学「No！」と言わせない商談必勝法』『シニアカスタマー』『目からウロコ販売心理学93の法則』『ニューシニアをつかまえろ！』など多数。その他、『販売革新』（商業界）『月刊マーチャンダイジング』（ニュー・フォーマット研究所）などの業界誌紙にも執筆。